就在3月31日，在北京召開(kāi)了2011FMB亞洲的化肥展會(huì)上，印度提出的磷酸二銨612美元、尿素340美元的到岸價(jià)（噸價(jià)，下同），成為主導(dǎo)采購(gòu)價(jià)。中國(guó)企業(yè)則在謀求策略，應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格上漲、出口基準(zhǔn)價(jià)過(guò)低。當(dāng)前化肥國(guó)際貿(mào)易中買(mǎi)方占據(jù)了話語(yǔ)權(quán)。
目前全球磷銨采購(gòu)進(jìn)入活躍期，氮肥、鉀肥供需雙方尚未簽訂大單，但中國(guó)淡季關(guān)稅窗口期臨近激發(fā)了全球采購(gòu)商的熱情。印度RNZ集團(tuán)總裁RazaSoomar表示，印度目前是世界最大的化肥進(jìn)口國(guó)，2010年尿素進(jìn)口700萬(wàn)噸、磷酸二銨800萬(wàn)噸、氯化鉀670萬(wàn)噸。尿素進(jìn)口中有32.49%來(lái)自中國(guó)；磷酸二銨有30.69%來(lái)自美國(guó)，29.81%來(lái)自約旦，10.25%來(lái)自中國(guó)。他說(shuō)，雖然印度不斷提高進(jìn)口化肥補(bǔ)貼價(jià)格，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)海外投資建廠保證國(guó)內(nèi)磷肥供應(yīng)，但是印度未來(lái)尿素進(jìn)口量將逐步減少，而磷肥和鉀肥的進(jìn)口量將保持在當(dāng)前水平。
據(jù)了解，印度與美國(guó)Phoschem將簽訂6個(gè)月長(zhǎng)單，磷酸二銨進(jìn)口量100萬(wàn)噸，到岸價(jià)612美元。印度與摩洛哥簽訂1年合同，目前為50萬(wàn)噸，到岸價(jià)與美國(guó)一致，年底前有望再進(jìn)口50萬(wàn)噸。另外，印度還與PhosAgro簽署100萬(wàn)噸和JPMC的60萬(wàn)噸協(xié)議。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，保守估計(jì)印度磷酸二銨簽單量已達(dá)到440萬(wàn)噸，接近全年進(jìn)口量的一半。另外，印度IPL公司第一份尿素訂單已經(jīng)簽訂，價(jià)格340美元到岸價(jià)，接近80萬(wàn)噸。2011~2012年度尿素進(jìn)口有望維持500萬(wàn)噸。
巴基斯坦EngroEXIMP公司EquanAliKhan介紹，雖然去年巴基斯坦受到洪水侵?jǐn)_，氮磷鉀化肥消費(fèi)量分別下降10%~20%。但預(yù)期今年巴基斯坦化肥需求將恢復(fù)，進(jìn)口繼續(xù)增長(zhǎng)。巴基斯坦、孟加拉、新加坡等多國(guó)化肥進(jìn)口商也告訴記者，當(dāng)前印度的尿素、磷酸二銨采購(gòu)價(jià)格可以接受，他們正在尋找供應(yīng)方。
中國(guó)供應(yīng)商明確拒絕了印度提出的570~575美元離岸價(jià)，堅(jiān)持605~610美元。新洋豐磷銨公司業(yè)務(wù)經(jīng)理郭志山表示，磷銨企業(yè)出口困難很快就會(huì)表現(xiàn)出來(lái)。
按照出口基準(zhǔn)價(jià)一銨為2900元，而60%一銨目前生產(chǎn)成本已達(dá)2700元，算上運(yùn)費(fèi)、港口費(fèi)用等，生產(chǎn)企業(yè)已無(wú)利可圖。開(kāi)磷化肥有限責(zé)任公司國(guó)際業(yè)務(wù)部副部長(zhǎng)程毓說(shuō)，硫磺現(xiàn)在最高每噸已達(dá)250美元，磷礦石也在漲，而關(guān)稅又卡得很死，企業(yè)出口動(dòng)力不足。
現(xiàn)在國(guó)外有需求，主流價(jià)格應(yīng)當(dāng)在650美元，但因出口困難，很多生產(chǎn)商、貿(mào)易商都在期待國(guó)家相關(guān)政策的調(diào)整，F(xiàn)在有些企業(yè)開(kāi)始集港，并與外商接洽，但價(jià)格不確定性因素太多。另?yè)?jù)運(yùn)安集團(tuán)相關(guān)人士透露，中外雙方簽訂的鉀肥合約幾乎為零，中外鉀肥商家紛紛提前撤出會(huì)場(chǎng)。